由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，因此銷售行為多發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時(shí)，研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品向市場及客戶推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為企業(yè)銷售的重要手段。當(dāng)前，開關(guān)電源行業(yè)拓展策略主要有參加行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，通企業(yè)品牌、產(chǎn)品USP、客戶口碑營銷獲得多贏局面。

 綜觀全球開關(guān)電源市場，訂單式制造是標(biāo)準(zhǔn)化開關(guān)電源企業(yè)首選的運(yùn)營模式。所謂訂單式制造，是指生產(chǎn)商在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計(jì)能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計(jì)過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。訂單式制造模式，通常又可分為大批量合約制模式與小批量個性化定制兩種：
     有專家建議，政府要加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃引導(dǎo)：加快制定蘇州市LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃;加快培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地、組建技術(shù)研究中心、設(shè)立專項(xiàng)引導(dǎo)資金和產(chǎn)業(yè)投資資金，不斷完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體建設(shè);加快產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，針對產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)加快建設(shè)一批LED照明產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，建設(shè)更為完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈，每個環(huán)節(jié)培育起數(shù)家具有一定規(guī)模的龍頭示范企業(yè);鼓勵產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局，加快集聚區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)規(guī)模集聚效應(yīng);鼓勵籌建LED照明行業(yè)組織，抓緊研究制定LED照明產(chǎn)品的區(qū)域性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。　　

　　座談會上，LED照明產(chǎn)品企業(yè)代表希望政府加大幫扶力度，制定節(jié)能新技術(shù)貼補(bǔ)政策等，目前廣東、上海等省市已出臺系列扶持措施。企業(yè)代表建議以公共照明領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，形成政府主?dǎo)、市場運(yùn)作、協(xié)同分工、配套推進(jìn)的LED照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作體系，引導(dǎo)企事業(yè)單位加快實(shí)施LED照明節(jié)能改造?！　?/span>

　　LED照明前景被看好　

　　隨著全球能源短缺以及電費(fèi)價(jià)格上升，作為第四代綠色能源LED照明越來越受到各國政府、企業(yè)等關(guān)注。經(jīng)過國家、政府有計(jì)劃的政策、補(bǔ)貼等推進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展，LED照明企業(yè)在大江南北全面開花。經(jīng)過多年的培育，LED照明逐漸形成產(chǎn)業(yè)趨勢，LED照明“錢景”一片光明。

　　從市場角度看，LED照明市場逐漸開啟。各地政府政策鼓勵企業(yè)改造公共路燈照明、公共場所照明、政府辦公大樓照明等公共設(shè)施照明，推進(jìn)LED照明普及以達(dá)到環(huán)保、節(jié)能、減排的目標(biāo)。因此，公共設(shè)施照明為企業(yè)開啟廣大市場。其次，盡管公共設(shè)施照明市場一般由資金實(shí)力雄厚規(guī)模大的照明企業(yè)掌握，但商業(yè)照明、辦公照明、家庭照明等具有廣大市場有待中小LED照明企業(yè)開發(fā)。目前，宜家家居、沃爾瑪超市等一些大型商業(yè)照明已經(jīng)開啟LED照明改造之旅，相信在具有數(shù)據(jù)及實(shí)踐性證明的照明改造影響下，商業(yè)照明、辦公照明、家庭照明等節(jié)能、減排、環(huán)保之旅即將開啟。

　　從促進(jìn)LED照明發(fā)展的政策來看，各地方政府紛紛響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召，紛紛采取招標(biāo)促進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用、補(bǔ)貼促進(jìn)LED技術(shù)研發(fā)等政策快速推進(jìn)LED照明發(fā)展。今年5月，廣東省政府召開“廣東省推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作會議”，確定實(shí)施“廣東三年普及LED公共照明”工作方案。根據(jù)省政府要求，在公共道路、公共場所、政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位等財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的照明工程領(lǐng)域，新建照明工程一律采用LED產(chǎn)品，原有使用的非LED照明產(chǎn)品在2014年底前改造完成。其中珠三角地區(qū)力爭在明年底前率先完成。除此之外，與LED照明相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)聯(lián)盟、標(biāo)桿體系等相應(yīng)逐步建立。

　　從LED照明產(chǎn)品價(jià)格趨勢來看，隨著LED芯片技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)能過剩、國家補(bǔ)貼推廣、市場激烈競爭等因素，LED照明產(chǎn)品價(jià)格逐年降低。通士達(dá)一位市場部人士告訴記者，現(xiàn)在，不少廠家銷售的民用LED燈，通常是過一個季度就下調(diào)一次價(jià)格，每次調(diào)價(jià)的幅度都在3%--5%。產(chǎn)品價(jià)格降低利于產(chǎn)品普及，但也應(yīng)避免為了價(jià)格而放棄產(chǎn)品質(zhì)量混亂市場存在。

　　從市場、政策、價(jià)格趨勢來看，經(jīng)過幾年發(fā)展LED照明市場已經(jīng)逐步成熟，但是由于缺乏核心技術(shù)、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、市場準(zhǔn)入門檻等造成市場混亂，但作為節(jié)能、環(huán)保、綠色新能源，LED照明發(fā)展前途是光明的。